本报讯  截至8月31日，中国十五冶金建设集团第二工程有限公司市场开发捷报频传，单月“连中三元”，接连中标江苏瑞兆科电子材料有限公司连云港高纯项目二期一标段（电镀液添加剂装置）施工总承包项目，江西铜业股份有限公司（上饶）工业园区“公共服务与总图”项目1号研发楼、2号研发楼及3号地下室建安工程和江西省贵溪市罗河返乡创业园一期工程EPC总承包项目，3个项目中标额合计近3亿元，标志着该公司深耕区域市场、以现场保市场战略斩获新成果。

深化政企合作

近年来，中国十五冶二公司认真总结市场开发工作经验，转变思想观念，坚持属地化、区域化发展；深化政企合作，加强与江西省贵溪市政府的对接，积极参与地方重大项目、民生工程建设。

“要把中国十五冶二公司做成贵溪市可信赖、可依赖、不可或缺的明星施工企业。”该公司时任党委书记、总经理王宏林强调。围绕这一目标，该公司党政主要领导带头跑政府、跑部门、跑平台企业，沟通汇报、对接项目。2021年以来，该公司依托贵溪子公司平台，相继承接了鹰潭国际综合港保税区等5个项目，通过加快推进贵溪子公司核心竞争力培育，深化属地经营管理，快速融入了当地经济发展。

此次中标贵溪市罗河返乡创业园一期工程EPC总承包项目，是继欧菲光引线框架项目、永泰生活中心项目之后，该公司在贵溪地区承接的第3个EPC总承包项目，展现了良好的本土市场竞争力。该项目呈现出的品牌效应和口碑效应，形成了对江西省南昌、赣州、上饶等区域市场的辐射带动作用。

深耕区域市场

该公司注册成立江苏区域分公司，聚焦长三角区域，持续推进区域化市场开发，依托淮安智慧谷项目载体迅速融入当地市场，江苏区域分公司的“十四五”发展展现出勃勃生机。

江苏区域分公司成立之初，一切从零开始，租办公场所、跑信息、找市场，每天异常忙碌，经常忘记了饭点。“搞市场，我们要把根扎下来，地方的人脉用起来。”该公司市场营销部主任兼江苏分公司经理李建民，带着两个小伙子撑起一片天地。面对人手不足的问题，他们采用市场化手段进行属地化招聘，逐步搭建起营销团队。

随着淮安智慧谷项目的落地和开工建设，有了项目作为支撑的江苏区域分公司如鱼得水，逐渐释放出活力。凭借在该项目中良好的施工组织能力和在当地树立的良好品牌形象，各业主单位积极到现场观摩交流，取得了较好的实际成效。此次中标的江苏瑞兆科电子材料有限公司连云港高纯项目二期一标段（电镀液添加剂装置）施工总承包项目，金额虽小但意义重大，标志着该公司区域化经营取得新突破。

以现场保市场

“老客户不能丢，拓市场难、守市场更难。”该公司注重老客户市场维护，紧盯江铜集团市场、万华化学市场。坚守“江铜无小事”的服务理念，通过干好贵冶年修，弘扬年修精神，重塑中国十五冶“铁军”形象。2020年以来，该公司相继中标烟台国兴铜业熔炼区域和阳极泥区域等多个项目；2021年下半年，中标上饶铜杆线项目，顺利承建江铜哈萨克斯坦钨矿项目，进一步拓展了海外市场。

2021年12月7日，自上饶铜杆线项目开工以来，项目所在地上饶经开区历经两次疫情防控静态管理，最长一次达15天。针对此情况，该公司化被动为主动，积极应对物资保供，坚持高效率建设，做到“防疫抗疫不松懈，项目建设不减速”。今年8月26日，该项目实现点火投产，比原计划提前两天，得到业主肯定。此次中标江西铜业股份有限公司（上饶）工业园区“公共服务与总图”项目1号研发楼、2号研发楼及3号地下室建安工程，中标价1.793亿元，实现以现场保市场滚动发展。

此外，在山东万华化学市场，该公司凭借在万华氯碱热电项目施工中良好的表现和口碑，在2021年连续承接了4个维保和改造项目；2022年7月份，中标万华氯碱热电项目二期5号炉3号机主体安装工程，合同金额1.5亿元。

该公司正以做好履约服务为抓手，进一步加快市场结构优化，加快培育市场开发核心团队竞争力，持续深耕区域市场，努力拓宽市场领域，积极探索合作共赢新模式，精准发力，呈现出蓬勃发展的良好势头。

（王伟强）